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      经典案例1-如何帮助工厂解决实际问题
      • 来源:湖州宁兴云 发布时间:2014-12-08点击次数:374

         2012年11月宁波XX旅游用品有限公司接到美国XX公司采购5千个遮阳蓬的订单意向。该订单要求从13年3月开始,每个月交货1500个,分四批在6月份交货完毕。该笔订单总金额160万美金左右,每批出货金额平均40万美金。客户支付条件为定金8万美金作为循环定金,在最后一批出货货款中减扣,每票出货的货款支付期限是出货后90天结款。

          工厂:宁波XX旅游用品有限公司成立于2009年,目前年营业额在2500万人民币左右,工厂运作正常,该订单交货时间不成问题。不过困难的是工厂目前流动资金紧张,按客户要求的付款周期,最高时的应收款在750万人民币左右,如果没有外来资金支持工厂无法承受资金压力,也就不能接受这票订单。因该公司与宁兴为长期合作伙伴,于是同宁兴云客户经理联系,寻求解决方案。

          宁兴云:考虑到XX公司与宁兴为长期合作伙伴,平时合作正常,而且买方美国XX公司历史悠久信誉良好,中信保授信额度为150万美金。经合作经营团队讨论后,提出合作方案如下:1.宁波宁兴出面立即与买方签订出口合同,同意客户的支付条件2.待宁兴收到客户8万美金定金,并和工厂签署相关的合同后先期支付备货资金100万人民币3.同意在每次出货单据齐备后10天内宁兴先期支付货款金额的80%给工厂,余额在货款收齐后支付。4.考虑到收汇周期较长,汇率波动较大,从锁定成本角度出发,和工厂协商后,分别按收汇时间以平均汇率6.27左右购买远期外汇。

          业务过程:2012年11月底宁兴支付100万备货资金给工厂,工厂收到备货资金后立即与配件供应商签订采购合同,并支付一定比例的定金同时严格约定配件交货时间和货款支付时间,以较优的价格最大程度上锁定了产品成本。由于安排合理,并且配件供应商的大力配合,工厂按质按量,按照客户的交货时间履约。宁兴按出货时间和计划安排相关出运手续,并按客户的要求制单向中信保投保后,将货物电放给客户。同时按约定时间支付货款给工厂,保证后续订单的顺利生产。到13年6月底如数出货完毕。并于约定时间内收到客户的汇款。

          成本分析:该票出口业务宁兴收取合作费用15万,但是由于方案策划有效,在外汇远期结汇上替工厂节省了约16万费用。

          优势:通过与宁兴合作后,工厂接到了凭自己能力接不到的订单,并且在该订单执行过程中由于资金运作有序在供应商中积累了良好的信誉。国外客户对该票出货也比较满意,现在2014年订单也正在商谈中。